Associé Commercial Corporate Banking

Rattaché(e) au/à la Responsable Commercial Entreprise au Centre d'Affaires ou au DESK, l'Associate apporte son appui aux Banker (MNC ou LC ou Instit) ou aux RMs (Mid CAP ou RM PME ou RM DSM) pour le développement de leur fonds de commerce et assure une présence commerciale permanente auprès des clients corporate selon le segment du portefeuille en charge.

Missions principales

Accompagnement des Banker ou RMs dans la réalisation des objectifs commerciaux

• Mettre en œuvre, en liaison avec les commerciaux, les actions commerciales décidées par la Direction de Centre d'Affaires ou DESK
• Formaliser avec les Banker ou les RMs les propositions commerciales faites aux clients ou aux prospects
• Participer à la préparation des offres commerciales en liaison avec le Banker ou les RMs
• Suivre la réalisation des actions mises en place sur le fonds de commerce
• Prendre en charge les validations d'opérations (Cautions, Remises chèques, Remises LCN, Compense, Comex…)

Préparation des visites et analyse de la rentabilité

• Préparer les visites clients et prospects avec le/la Banker ou les RMs et actualiser les informations
• Rechercher les possibilités de recommandation dans le cadre des plans d'action locaux
• Contribuer à la détection des opportunités commerciales en termes de services, produits, crédits
• Recenser les produits et services déjà détenus par le client et faire un point de leur utilisation
• Procéder à l'analyse de la rentabilité du client et détecter des améliorations possibles
• Analyser les demandes de conditions négociées et établir les fiches de conditions personnalisées
• Étudier les demandes clients de renégociation de leurs conditions

Traitement des demandes d'information des clients et prospects

• Prendre en charge tous les aspects liés à l'ouverture des comptes
• Traiter les demandes d'informations sur la gamme des produits Entreprises
• Promouvoir les services offerts par la Cellule Support Clients et le Cash Management
• Informer le Banker ou les RMs des opportunités commerciales détectées

Maîtrise des risques de Conformité

• Maîtriser les risques de conformité et contribuer au plan d'action Conformité - Corporate Banking
• Comprendre les produits/services commercialisés et conseiller les clients en respect des règles PIC
• Maîtriser les exigences RSE dans son périmètre

Compétences requises

Compétences Métier

• Connaissance des produits et services Entreprises de BMCI, ainsi que ceux des métiers et des filiales
• Compréhension des mécanismes de construction du PNB et notamment de la rentabilité des flux
• Connaissance de l'organisation et le fonctionnement de la Banque
• Technique de vente

Compétences comportementales

• Capacité d'organisation et rigueur
• Esprit critique et capacité à synthétiser / simplifier
• Écoute active et orientation client
• Capacité à collaborer / travail d'équipe

Compétences transversales

• Capacité d'analyse
• Capacité à mener une négociation
• Maîtrise du risque