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Missions
Rattaché(e) au/à la Responsable Commercial Entreprise au Centre d'Affaires ou au DESK, l'Associate apporte son appui aux Bankers ou aux Relationship Managers pour le développement de leur fonds de commerce et assure une présence commerciale permanente auprès des clients corporate. Il/Elle accompagne le commercial dans la réalisation des objectifs commerciaux et le suivi commercial des portefeuilles clients. Il prépare les visites clients et prospects, analyse les différents leviers d'action, la rentabilité client, étudie les conditions négociées et traite les demandes d'information.
Activités principales
Accompagnement commercial
- Mettre en œuvre les actions commerciales décidées par la Direction ou identifiées personnellement
- Formaliser les propositions commerciales avec les Bankers ou RMs pour les clients et prospects
- Participer à la préparation des offres commerciales
- Suivre la réalisation des actions sur le fonds de commerce
- Prendre en charge les validations d'opérations (Cautions, Remises chèques, LCN, Compense, Comex) pour maximiser la disponibilité commerciale
Préparation et analyse
- Préparer les visites clients et prospects et actualiser les informations
- Rechercher les possibilités de recommandation dans le cadre des plans d'action locaux
- Détecter les opportunités commerciales en termes de services, produits, crédits ou interventions des filiales
- Recenser les produits et services détenus par le client et analyser leur utilisation
- Analyser la rentabilité client et identifier les améliorations possibles
- Vérifier les conditions préférentielles et leur bien-fondé
- Analyser les demandes de conditions négociées et établir les fiches personnalisées
- Étudier les demandes de renégociation des conditions
Traitement des demandes clients
- Prendre en charge l'ouverture des comptes
- Traiter les demandes d'informations sur la gamme des produits Entreprises
- Promouvoir les services de la Cellule Support Clients et du Cash Management
- Informer les Bankers ou RMs des opportunités commerciales détectées
Maîtrise des risques
- Maîtriser les risques de conformité et contribuer au plan d'action Conformité Corporate Banking
- Comprendre les produits/services, détecter les besoins clients et conseiller en respect des règles PIC (Protection des Intérêts Clients)
- Maîtriser les exigences RSE dans son périmètre
Profil recherché
Diplômé(e) d'une École d'Ingénieur, vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe avec une réelle appétence pour porter des sujets structurants à échelle internationale.
Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité d'analyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.
Ce que nous offrons
Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre et donner un nouveau souffle à votre carrière en intégrant une équipe dynamique.
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