Ericsson

BOS Client Executive – Directeur Commercial Portefeuille BOS

Rabat

CDISur site10+ ansIngénieur / École d'ingénieursAnglais, FrançaisCommercial / VenteTélécoms

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Ericsson recrute un BOS Client Executive pour piloter la croissance du portefeuille Business & Operations Support Systems au Maroc. Ce rôle stratégique combine responsabilités commerciales, gestion de relations C-level et collaboration transversale. Le candidat idéal possède 10+ ans d'expérience en vente IT, des relations établies avec les télécoms marocains et une capacité démontrée à générer 10M USD+ de chiffre d'affaires annuel.

Vos missions

  • Développer une stratégie de croissance BOS centrée sur le gain financier et la satisfaction client
  • Assumer la responsabilité E2E du portefeuille BOS et piloter son positionnement et sa vente
  • Renforcer les relations avec les CIO et cadres C-level en répondant à leurs besoins
  • Piloter la feuille de route client et augmenter les efforts de vente additionnelle et croisée
  • Identifier les besoins métier clients et influencer vers une approche pratique et de-risquée
  • Collaborer avec les équipes de vente, livraison et expertise technique pour identifier et concrétiser les opportunités

Profil recherché

  • Vous avez 10+ ans d'expérience en vente IT avec un track record de 10M USD+ de chiffre d'affaires
  • Vous possédez des relations établies avec les cadres C-level des télécoms marocains
  • Vous êtes orienté résultats, résilient et capable de piloter le changement dans une organisation matricielle
  • Vous excellez à gérer des engagements commerciaux complexes et à collaborer avec des équipes transversales
  • Vous avez une expérience démontrée en vente cloud et monétisation

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos de cette opportunité

En tant qu'acteur clé du succès de la stratégie Solution Area Business & Operations Support Systems (SA BOS), le candidat retenu devra démontrer une excellente capacité à piloter le changement, innover, rechercher l'efficacité, l'automatisation et la digitalisation, collaborer et être orienté résultats dans une organisation matricielle mondiale et rapide.

Vos responsabilités principales

  • Développer une stratégie de croissance centrée sur le gain financier du portefeuille BOS et la satisfaction client en rationalisant les systèmes OSS et BSS.
  • Assumer la responsabilité E2E du portefeuille BOS complet, en pilotant le positionnement et la vente (produits et services).
  • Renforcer les relations clients avec les CIO et cadres C-level en répondant à leurs besoins avec nos solutions et services.
  • Piloter la feuille de route client et la planification tarifaire, en augmentant les efforts de vente additionnelle.
  • Assumer la responsabilité complète du cycle de vie client, incluant la vente additionnelle et croisée continue.
  • Identifier les besoins métier des clients par des engagements consultatifs et influencer vers une approche pratique et de-risquée.

Profil recherché

  • Minimum 10 ans d'expérience en vente IT et modèles de livraison
  • Relations établies avec les cadres dirigeants (VP, C-level) dans les télécoms au Maroc
  • Diplôme universitaire ou expérience équivalente en Ingénierie / ICT
  • Chiffre d'affaires annuel de 10M USD ou plus
  • Excellente capacité à atteindre les résultats dans une organisation multi-fonctionnelle complexe
  • Présence exécutive forte, résilience, orientation croissance et résultats
  • Expérience en gestion d'engagements commerciaux complexes et d'équipes transversales

Points clés

  • Rôle dédié exclusivement au business BOS avec incitations et cibles spécifiques
  • Collaboration étroite avec les responsables de vente, de livraison et l'expertise technique
  • Approche proactive et data-driven pour identifier les opportunités pré-RFP
  • Succès confirmé en vente et développement commercial, notamment dans le Cloud et la Monétisation

Mise en forme par Postule ·

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