À propos du rôle
Nous recherchons un Business Manager Senior expérimenté pour rejoindre SCALIAN, l'une des 10 plus grandes sociétés de conseil en ingénierie en France. Vous serez un véritable entrepreneur responsable du développement commercial, du pilotage de la rentabilité et du management des équipes de consultants au sein de notre activité ESN IT.
Principales missions
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dans les secteurs IT et Ingénierie
- Identifier les opportunités business et piloter l'ensemble du cycle de vente
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Assurer la négociation des contrats commerciaux et des accords de référencement
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité
- Piloter l'activité des consultants en mission et assurer leur suivi de carrière
Profil recherché
- Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur ou Université)
- 3 à 5 ans minimum d'expérience en tant que Business Manager, Ingénieur d'Affaires ou Responsable de Compte au sein d'une ESN
- Expérience confirmée dans la vente de prestations intellectuelles et l'assistance technique
- Bonne connaissance des métiers IT, du staffing et de la gestion de la sous-traitance
- Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement de comptes
- Expérience en management de consultants et pilotage de centre de profit
Compétences clés
- Développement commercial BtoB
- Gestion de centre de profit (P&L)
- Négociation commerciale
- Management de consultants
- Suivi de rentabilité et optimisation des marges
- Gestion contractuelle et fidélisation clients
Pourquoi nous rejoindre ?
- Évoluer dans un environnement dynamique en forte croissance (20% par an)
- Prendre part au développement stratégique de l'activité
- Bénéficier d'une réelle autonomie et d'importantes responsabilités
- Construire et développer votre propre Business Unit
- Accompagnement complet : onboarding sur 1 an, formations personnalisées, certifications Great Place to Work
Mise en forme par Postule ·
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