Chargé(e) d'Affaires PME – Banque

Rabat, Rabat-Salé-Kénitra, Morocco

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Chargé(e) d'Affaires PME au sein d'une banque, responsable du développement commercial, de la gestion et de la fidélisation d'un portefeuille de clients PME. Le rôle combine prospection commerciale, analyse financière approfondie, montage de dossiers de crédit et gestion des risques. Vous accompagnerez les dirigeants dans leurs besoins bancaires tout en assurant la rentabilité et la qualité du portefeuille.

Exigences clés (estimation)

Développer et gérer un portefeuille de clients PME, prospecter de nouvelles entreprises et identifier des opportunités commerciales.
Analyser les besoins des clients et proposer des solutions bancaires adaptées (crédits, trésorerie, cash management, bancassurance).
Analyser la situation financière des entreprises, étudier les bilans et évaluer la capacité de remboursement.
Monter et présenter les dossiers de crédit aux instances décisionnelles de la banque.
Assurer un suivi régulier du portefeuille, identifier les signaux d'alerte et anticiper les difficultés financières.
Veiller au respect des procédures internes, règles de conformité et exigences réglementaires.

Compétences

Analyse financière approfondie et montage de dossiers de créditTempérament commercial fort avec excellentes capacités de négociationGestion et développement de portefeuille clientsConnaissance des produits bancaires destinés aux entreprisesMaîtrise des risques bancaires et principes de conformitéOrientation client et sens du conseilAisance relationnelle avec dirigeants et décideurs d'entreprises

Niveau estimé

Expérience de 3 à 7 ans requise dans le secteur bancaire, idéalement en gestion de portefeuille PME/TPE/Professionnels. Ce niveau correspond à un professionnel confirmé ayant une solide expérience en relation client, analyse financière et montage de dossiers de crédit.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: full-time
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 3–5 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Banque
Niveau d'études: Master / Bac+5
Langues: Français

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

Mission principale

Le/La Chargé(e) d'Affaires PME assure le développement, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises, principalement composé de PME. Il/Elle accompagne les dirigeants dans leurs besoins bancaires et financiers tout en veillant à la maîtrise des risques et à la rentabilité du portefeuille.

Principales responsabilités

Développement commercial

Développer et gérer un portefeuille de clients PME.
Prospecter de nouvelles entreprises et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Analyser les besoins des clients et proposer des solutions bancaires adaptées.
Commercialiser les produits et services bancaires : crédits, lignes de trésorerie, moyens de paiement, cash management, bancassurance et placements.
Développer le PNB et la rentabilité du portefeuille.
Assurer la fidélisation des clients et développer une relation commerciale durable.

Analyse financière et financement

Analyser la situation économique et financière des entreprises clientes.
Étudier les bilans, comptes de résultat, flux de trésorerie et ratios financiers.
Évaluer la capacité de remboursement et la solvabilité des entreprises.
Monter et présenter les dossiers de crédit aux instances décisionnelles.
Proposer les montages financiers adaptés aux besoins du client.

Gestion des risques

Assurer un suivi régulier de la qualité du portefeuille.
Identifier les signaux d'alerte et anticiper les difficultés financières.
Suivre les engagements, impayés et renouvellements des lignes de crédit.
Veiller au respect des procédures internes, règles de conformité et exigences réglementaires.

Profil recherché

Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Économie ou Commerce.
Expérience de 3 à 7 ans dans le secteur bancaire, idéalement en gestion de portefeuille PME/TPE.
Maîtrise de l'analyse financière et du montage des dossiers de crédit.
Connaissance des produits bancaires destinés aux entreprises.
Maîtrise des risques bancaires et des principes de conformité.

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