Décryptage du poste par Postule AI
Décryptage du poste par Postule AI
Généré automatiquement par Postule AI à partir de l’offre.
À propos du rôle
Bank of Africa recrute un(e) Chargé(e) d'Affaires Entreprises pour développer et piloter un portefeuille de relations PME au sein d'un Centre d'Affaires. Vous serez le point d'entrée de vos clients sur l'ensemble de leurs besoins bancaires et parabancaires.
Missions principales
Votre mission tient en trois volets :
- Développer votre portefeuille en optimisant le couple rentabilité / risque
- Conseiller vos clients en anticipant leurs besoins
- Maîtriser le risque de votre portefeuille dans le respect des règles et procédures en vigueur
Développement commercial et relation client
- Développer votre portefeuille PME : plan de prospection et de fidélisation structuré, acquisition de nouvelles entrées en relation, respect de la cadence de rendez-vous et de visites clients
- Entretenir une relation de conseil personnalisée en maîtrisant l'environnement économique et le cycle de vie de chaque entreprise
- Exploiter les gisements d'équipement, d'up-selling et de cross-selling avec le Réseau Part / Pro et les filiales du Groupe (Leasing, Factoring, BMCE Capital)
- Conseiller les clients sur les opérations à l'international et veiller à la bonne exécution financière des opérations d'import / export
- Piloter vos indicateurs de performance et surveiller les signaux d'attrition
Gestion des engagements et maîtrise des risques
- Détecter et calibrer les besoins de financement, proposer les solutions et montages appropriés
- Négocier les conditions de financement et de garantie avec appréciation explicite du risque
- Visiter les clients lors du renouvellement des lignes de crédit et garantir la conformité des dossiers
- Assurer une gestion préventive des risques et intervenir sur la régularisation des comptes en anomalie
- Veiller au respect des règles de conformité et de sécurité financière (KYC, LAB-FT)
Encadrement
- Encadrer le Chargé de Compte Entreprises et l'accompagner dans sa montée en compétences
Qualifications requises
- Formation supérieure en finance, banque, gestion ou école de commerce / d'ingénieurs
- Au moins 3 années d'expérience dans la fonction de Chargé d'Affaires Entreprises
- Expérience confirmée de la gestion d'un portefeuille PME ou Grandes Entreprises
- Activité de prospection commerciale active (condition déterminante)
- Maîtrise de la réglementation bancaire, des techniques d'analyse financière et de montage financier
- Connaissance des opérations de Comex et des techniques de vente et négociation
- Maîtrise des outils de la force de vente (GRC, IDCE) et des solutions de banque d'entreprise à distance
- Excellente communication écrite, aisance relationnelle et compétences d'encadrement
Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .