CRÉDIT DU MAROC

Chargé d'Affaires Cash & Trade – Transaction Banker (Casablanca, Tanger, Marrakech, Agadir)

Nouaceur

CDI / Temps pleinSur siteCommercial / VenteBanque

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Le Transaction Banker hors Casablanca a pour mission principale de vendre des solutions de Cash Management et de Trade Finance auprès des entreprises clientes et prospects. Le poste couvre la pré-vente (plan d’action annuel, pitchs, analyses de rentabilité), la vente (visites clients, structuration de produits, objectifs de commissions et de flux, réponses aux RFP/RFI) et l’après-vente en coordination avec les équipes middle office et de mise en œuvre.

Vos missions

  • Identifier les clients clés et élaborer un plan d’action annuel avec le Relationship Manager
  • Préparer les pitchs et les documents de stratégie client, dont l’analyse de rentabilité
  • Commercialiser et structurer les solutions Cash Management et Trade Finance auprès des entreprises clientes
  • Développer l’activité Cash & Trade et atteindre l’objectif budgétaire en commissions et flux
  • Répondre aux RFP et RFI et maintenir une base de données de réponses types
  • Mettre à jour le CRM à chaque étape du processus de vente

Profil recherché

  • Vous êtes à l’aise pour prospecter et vendre des solutions bancaires aux entreprises
  • Vous connaissez les produits Cash Management et Trade Finance
  • Vous maîtrisez les réglementations bancaires liées aux transactions (GAFI, changes)
  • Vous savez répondre à des appels d’offres (RFP/RFI) et structurer une offre
  • Vous êtes organisé(e) pour suivre les opportunités dans un CRM

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

Mission

Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable développement Transaction Banker et fonctionnelle du Directeur du centre d’affaires, le Transaction Banker hors Casablanca a pour mission principale de vendre des produits et solutions de Cash Management & Trade Finance auprès des entreprises clientes et prospects.

Les solutions de Cash Management incluent, entre autres, les paiements locaux (espèces, chèques, prélèvements, virements, LCN), la monétique et la banque à distance.

Le Trade Finance comprend les transferts internationaux, les remises documentaires et les crédits documentaires à l’import comme à l’export.

Principales missions

Processus de pré-vente
  • Identifier les clients clés en élaborant un plan d’action annuel avec le Relationship Manager (clients existants et prospects).
  • Préparer des pitchs pour les clients et prospects en collaboration avec les équipes offres.
  • Préparer les documents de stratégie client, y compris l’analyse de rentabilité pour l’onboarding de nouveaux clients et l’examen des clients existants.
  • Connaître les réglementations bancaires relatives aux transactions (ex. GAFI, réglementation des changes).
Processus de vente
  • Commercialiser les solutions Cash & Trade auprès de l’ensemble des entreprises clientes de la Banque, via des visites avec le Relationship Manager ou de manière autonome.
  • Commercialiser et structurer les produits de Cash Management pour répondre aux exigences des entreprises clientes.
  • Développer l’activité Cash & Trade conformément à la stratégie globale de la Banque et atteindre l’objectif budgétaire en commissions et flux.
  • Remonter les opportunités de ventes croisées vers les autres métiers de la Banque.
  • Répondre aux RFP (Request for Proposals) et RFI (Request for Information) des clients ou prospects.
  • Préparer et maintenir une base de données d’informations produits et de questions-réponses types, réutilisables pour les nouveaux RFP et RFI.
  • Mettre à jour le CRM (ou système similaire) à chaque étape du processus de vente : prospect, première visite, suivi, accord gagnant ou perdant.
Processus après-vente

Travailler avec les équipes du middle office (chargé d’implémentation) et de mise en œuvre (chefs de projet offre CM & Trade).

Mise en forme par Postule ·

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