Décryptage du poste par Postule AI
Décryptage du poste par Postule AI
Généré automatiquement par Postule AI à partir de l’offre.
À propos du rôle
Bank Of Africa recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Entreprises pour piloter et développer un portefeuille de relations PME au sein d'un Centre d'Affaires. Rattaché(e) au Directeur du CAF ou au Responsable Clientèle Entreprises, vous optimiserez le couple rentabilité/risque, conseillerez vos clients et maîtriserez le risque associé à votre portefeuille dans le respect des règles et procédures en vigueur.
Responsabilités principales
- Gérer, suivre et développer un portefeuille de relations PME en optimisant le couple rentabilité/risque
- Analyser le portefeuille et identifier les opportunités commerciales (prospection, équipement, cross-selling, synergies)
- Décliner la stratégie de développement commercial sur la PME et mettre en place un plan de prospection et de fidélisation structuré
- Anticiper et étudier les besoins des clients et prospects, proposer des solutions bancaires et parabancaires adaptées
- Détecter les besoins de financement, proposer les montages appropriés et négocier les conditions de financement et de garantie
- Assurer une gestion préventive des risques et encadrer le Chargé de Compte Entreprises
Qualifications requises
- Formation supérieure en finance, banque, gestion ou école de commerce/d'ingénieurs
- 5 à 7 ans d'expérience, dont minimum 1 à 2 ans en tant que Chargé d'Affaires Entreprises
- Bonne connaissance de la réglementation bancaire et des volets prudentiels et juridiques
- Culture économique et connaissance de l'écosystème PME au Maroc
- Maîtrise de l'analyse financière, du montage financier et du financement des projets
- Techniques de vente, négociation et prospection ; gestion préventive du risque crédit
- Maîtrise des outils de force de vente (GRC, IDCE) et solutions de banque d'entreprise à distance
- Excellente communication, aisance relationnelle, culture du résultat et orientation client
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