À propos de l'entreprise
HEGELMANN GROUP est un leader reconnu dans le transport et la logistique en Europe. L'entreprise offre une gamme complète de services de transport et de solutions logistiques sur mesure, avec une présence établie à travers l'Europe et une expansion continue au Maroc.
Le poste
Rattaché directement à la Direction, vous serez chargé de développer les activités commerciales de Hegelmann Maghreb auprès des entreprises ayant des besoins en transport international. Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans l'organisation de vos actions commerciales et contribuerez directement à la croissance de l'entreprise.
Responsabilités principales
- Prospecter activement les entreprises et organiser des rendez-vous commerciaux sur le terrain
- Exploiter et développer un portefeuille de clients existant dans le transport international
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des importateurs, exportateurs, industriels, distributeurs et autres entreprises ayant des besoins logistiques
- Présenter les solutions de transport de Hegelmann Maghreb et adapter les offres aux besoins des clients
- Négocier les tarifs, les conditions commerciales et les accords de transport
- Assurer un suivi régulier des prospects et des clients afin de développer les volumes confiés
- Développer le chiffre d'affaires généré par chaque compte et fidéliser les clients
- Assurer un reporting régulier des visites, des opportunités, des offres émises et des résultats obtenus
- Remonter les informations du marché, les tendances tarifaires et les opportunités de développement
Profil recherché
Expérience et compétences
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de prestations de transport international, de freight forwarding ou de solutions logistiques B2B
- Portefeuille clients existant et exploitable
- Expérience terrain avérée, avec une pratique régulière des visites clients et de la prospection en entreprise
- Bonne connaissance du marché marocain du transport international, de ses acteurs et de ses mécanismes tarifaires
- Capacité à identifier les décideurs, négocier des contrats et convertir les opportunités en chiffre d'affaires
- Bonne compréhension des enjeux de marge, de tarification et de rentabilité du transport
Qualités personnelles
- Fort tempérament commercial et goût prononcé pour la prospection
- Autonomie, dynamisme et sens de l'initiative
- Excellentes capacités de négociation et de communication
- Orientation résultats, persévérance et sens des responsabilités
- Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés et à rendre compte de ses performances
Ce que nous offrons
- L'opportunité de rejoindre un groupe international reconnu dans le transport et la logistique
- Une fonction commerciale avec une réelle autonomie et un impact direct sur le développement de l'entreprise
- Des solutions de transport compétitives et une structure en développement offrant des perspectives de croissance
- Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable liée aux performances commerciales
- Des perspectives d'évolution en fonction du développement de l'activité
Mise en forme par Postule ·
Signaler un problème