À propos du rôle
TEHORA recherche un(e) Directeur(trice) du développement des affaires ayant une forte capacité stratégique, un excellent réseau et une expérience démontrée en développement commercial. Vous jouerez un rôle clé dans l'identification et le développement de nouvelles opportunités d'affaires, tout en consolidant les relations avec les clients existants. Vous contribuerez activement à l'expansion des activités de TEHORA dans les secteurs des technologies de l'information, de l'ingénierie et des projets innovants tels que les jumeaux numériques.
Responsabilités principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché (public et privé)
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires
- Collaborer avec l'équipe de soumissions pour maximiser les taux de succès et préparer les propositions commerciales
- Négocier les ententes commerciales et contractuelles
- Développer un pipeline d'opportunités et assurer son suivi, incluant le suivi post-vente
Qualifications requises
- Diplôme universitaire en administration, marketing, ingénierie ou domaine pertinent
- Minimum de 8 à 15 ans d'expérience en développement des affaires ou ventes B2B
- Expérience en firme de services professionnels (TI, ingénierie ou conseil)
- Excellente capacité à développer et maintenir des relations d'affaires
- Fort esprit stratégique et orienté résultats
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Autonomie, proactivité et orientation vers la performance
- Bonne compréhension des environnements technologiques
Atouts
- Expérience dans les appels d'offres publics (SEAO, MERX, etc.)
- Connaissance des secteurs TI, ingénierie, infrastructures ou smart city
- Réseau professionnel établi dans les marchés cibles
- Expérience en vente de services professionnels ou solutions complexes
- Connaissance des cycles de vente longs et complexes
- Expérience en développement de partenariats stratégiques
Ce que nous offrons
- Télétravail et flexibilité pour s'adapter à vos obligations familiales
- Horaires flexibles selon le type de contrat
- Culture entrepreneuriale favorisant la créativité et l'innovation
- Congés en cas de maladie et à l'occasion d'événements familiaux
- Outils informatiques adaptés et espace de travail épanouissant
- Programme d'apprentissage en milieu de travail et cheminement de carrière
À propos de TEHORA
TEHORA est une firme québécoise multidisciplinaire reconnue pour l'excellence de ses services professionnels, de nature technique et de gestion de projets à l'échelle nationale et internationale. Depuis sa création en 2017, notre équipe connaît une croissance exponentuelle. Nous nous distinguons par notre culture d'entreprise axée sur le bonheur de nos employés, la diversité et une structure organisationnelle horizontale favorisant la confiance et la communication efficace.
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