Inside Sales / Sales Development Representative (B2B Enterprise & Midmarket)

À propos du poste

Nous recrutons plusieurs Inside Sales / Sales Development Representatives pour développer nos activités sur les marchés européens. Vous serez basé à Rabat et ciblerez les comptes Enterprise et Midmarket en France, Benelux, Espagne, Portugal et Italie.

Missions principales

• Développement commercial : Identifier, prospecter et développer des comptes Enterprise et Midmarket. Rechercher et qualifier des contacts clés au sein des organisations cibles. Engager les décideurs IT, Security, Business et Procurement.
• Qualification des opportunités : Comprendre les besoins clients et qualifier les projets autour des offres Digital Solutions, Cloud, Infrastructure et Cyber Security. Transformer les leads en Sales Qualified Leads (SQL).
• Gestion du pipeline : Assurer le suivi des leads et opportunités dans le CRM. Maintenir une qualité de données et un reporting fiable. Participer aux revues hebdomadaires de pipeline.
• Coordination interne : Collaborer avec les équipes Field Sales, Presales et Solution Experts. Assurer un transfert structuré des opportunités qualifiées.
• Développement des comptes existants : Identifier des opportunités de cross-sell et up-sell pour contribuer à la croissance du portefeuille clients.

Profil recherché

Compétences et expérience :

• Expérience en Inside Sales, Sales Development, BDR ou SDR dans un environnement B2B
• Expérience dans le secteur IT, technologies ou services IT fortement appréciée
• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent)
• Capacité à comprendre des solutions technologiques (Cloud, Infrastructure, Cyber Security)

Langues :

• Anglais courant obligatoire
• Maîtrise d'au moins une des langues suivantes : Français, Espagnol, Italien ou Portugais

Soft skills :

• Excellentes compétences de communication et de négociation
• Forte capacité d'organisation et de suivi commercial
• Résilience, autonomie et esprit d'équipe
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires

Indicateurs de performance

• Nombre de Sales Qualified Leads (SQL) générés
• Taux de conversion Lead → SQL → Opportunité
• Volume et qualité du pipeline commercial