Key Account Manager Modern Trade – Agroalimentaire

À propos de l'entreprise

Groupe multinational leader dans l'agroalimentaire, spécialisé dans les produits fromagers, reconnu pour son innovation et sa dynamique de croissance. L'entreprise dispose d'une implantation solide au Maroc et d'une présence régionale forte.

Le poste

Le Key Account Manager occupe un rôle stratégique dans le développement des grandes enseignes de la distribution moderne (Modern Trade). Vous contribuerez directement à la performance durable, à la création de valeur et au rayonnement des marques du Groupe.

Gestion et développement des comptes clés

• Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (hypermarchés, supermarchés, centrales d'achat)
• Construire des relations durables et de confiance avec les décideurs des enseignes
• Négocier et formaliser les accords-cadres (conditions commerciales, logistiques et contractuelles)
• Assurer un suivi personnalisé des comptes afin de maximiser la performance et la satisfaction client

Déploiement de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale Modern Trade en cohérence avec les objectifs de volume, de valeur et de rentabilité
• Élaborer et adapter les plans d'action commerciale : lancements produits, promotions, plans merchandising et animations en magasin
• Garantir l'excellence d'exécution en point de vente

Négociation commerciale

• Négocier les conditions de référencement, les accords tarifaires et les dispositifs promotionnels
• Préparer et piloter les négociations annuelles avec les enseignes (trade terms, budgets promotionnels, accords in-store)
• Optimiser les investissements commerciaux pour générer une croissance rentable

Suivi de la performance et veille concurrentielle

• Analyser les indicateurs de performance : ventes, parts de marché, rentabilité, DSO et KPIs clients
• Suivre les évolutions du marché et les actions de la concurrence
• Identifier des opportunités d'amélioration, d'innovation ou d'adaptation de l'offre

Collaboration interne et gestion de projets

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes supply chain, finance et trade marketing
• Piloter des projets transversaux liés au développement du circuit Modern Trade
• Contribuer à l'amélioration continue des process commerciaux

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, marketing ou gestion
• Expérience confirmée dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur FMCG et le circuit Modern Trade
• Solides compétences en négociation, analyse financière et pilotage de la performance
• Forte orientation résultats, sens du client et capacité à gérer des enjeux stratégiques
• Esprit analytique, autonomie, rigueur et excellentes capacités de communication

Ce que nous offrons

• Un poste à fort impact stratégique au cœur du développement du circuit Modern Trade
• Une exposition directe aux principales enseignes nationales avec un rôle central dans les négociations
• Une entreprise reconnue pour ses pratiques sociales d'avant-garde et son engagement envers le développement des talents
• Un environnement tourné vers l'innovation, la performance durable et l'excellence opérationnelle
• Un poste à fort potentiel d'évolution avec de réelles perspectives de développement de carrière