À propos du rôle
Orange Maroc recherche un(e) Key Account Manager PME capable de prospecter et développer un portefeuille client en accompagnant la transformation digitale des PME à travers une offre complète de solutions télécoms et ICT adaptées à leurs besoins.
Responsabilités principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME
- Identifier et qualifier les besoins en connectivité et ICT, puis proposer des solutions packagées pertinentes
- Identifier les opportunités cross-sell et up-sell sur le portefeuille
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges
- Maintenir une relation de proximité avec les décideurs clés chez les clients et prospects
- Fournir un reporting régulier de l'activité et des performances commerciales
Qualifications requises
- Bac+4/5 en Commerce, Télécoms ou équivalent
- Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B Telco et/ou intégration IT
- Maîtrise des offres télécoms (Connectivité Fixe/Mobile, ICT) et compréhension des solutions ICT/Cloud
- Maîtrise avancée des outils CRM et des outils de démonstration commerciale
- Sens commercial développé, capacité d'écoute et d'analyse des besoins
- Compétences en négociation, closing et coordination avec les équipes avant-ventes
- Autonomie, organisation et culture PME
Mise en forme par Postule ·
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