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Manager Grands Comptes

Casablanca

CDI / Temps pleinSur site5–10 ansMaster / Bac+5FrançaisCommercial / VenteTélécoms

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

inwi, opérateur digital global au Maroc, recherche un Manager Grands Comptes pour sa Direction Commerciale. Le poste consiste à prospecter, développer et gérer un portefeuille de clients Grands Comptes dans le secteur des télécommunications. Le candidat idéal possède un diplôme Bac +4/5 en commerce et plus de 5 ans d'expérience dans la gestion de Grands Comptes dans les secteurs IT, intégration ou télécom. Basé à Casablanca, ce rôle exige des compétences en analyse, négociation et coordination interdépartementale.

Vos missions

  • Recueillir et analyser les informations des grands comptes affectés en utilisant les ressources de l'entité
  • Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects grands comptes
  • Étudier les besoins clients et présenter des offres adaptées en coordination avec les différents départements
  • Mettre en place des plans d'actions pour le suivi des affaires et du pipeline commercial
  • Fidéliser les clients en identifiant mensuellement des points d'amélioration de la relation
  • Réaliser les objectifs commerciaux et remonter un forecast hebdomadaire et un pipeline annuel à la Direction

Profil recherché

  • Vous avez plus de 5 ans d'expérience en gestion de Grands Comptes dans les secteurs IT, intégration ou télécom
  • Vous maîtrisez la prospection commerciale, l'analyse des besoins et la négociation d'offres complexes
  • Vous êtes orienté résultats avec une capacité à atteindre des objectifs commerciaux ambitieux

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

Qui sommes-nous?

inwi est un opérateur digital global, couvrant l'ensemble des services des télécommunications au Maroc. Services Voix (fixe et mobile), Internet et Data à très haut débit à destination du grand public et des entreprises. Après avoir rendu le mobile accessible à tous, inwi se donne pour mission d'accompagner le développement numérique du pays en rendant l'internet très haut débit accessible à tous les marocains.

Ce que vous ferez

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grand Compte, vous serez en charge de la prospection et l'identification des besoins des clients Grands Comptes.

  • Recueillir et analyser les informations concernant les grands comptes affectés, en se basant sur les différentes ressources de l'entité
  • Développer un portefeuille clients et prospect grands comptes
  • Étudier et présenter des offres correspondantes aux besoins des clients
  • Coordonner avec les différents départements pour cerner au mieux le besoin du client et lui faire les propositions les plus adaptées
  • Mettre en place de plans d'actions pour le suivi des affaires et pipe en cours
  • Fidéliser et gérer la relation clients en identifiant mensuellement des points d'amélioration
  • Réaliser et atteindre les objectifs prédéfinis en atteignant la performance commerciale demandée
  • Remonter à la Direction un forecast de manière hebdomadaire sur le mois en cours et un pipeline annuel mis à jour

Le profil que nous recherchons

Vous êtes titulaire d'un Bac +4/5 d'une École de Commerce et justifiez d'une expérience de plus de 5 ans dans le commercial et la gestion de clients Grands Comptes au sein d'entité opérant dans le secteur IT/intégrateur et/ou télécom.

Mise en forme par Postule ·

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