Introduction
Rattaché au Directeur Général Adjoint, le Directeur Commercial définit et met en œuvre la stratégie commerciale de Sterifil afin d'accélérer la croissance, développer les parts de marché et améliorer durablement la rentabilité.
Il pilote l'ensemble de la performance commerciale et anime les équipes de vente dans une logique de résultats, de développement des comptes stratégiques et d'excellence opérationnelle.
Responsabilités
- Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
- Construire les objectifs commerciaux et les plans d'action par gamme, secteur et équipe.
- Piloter le chiffre d'affaires, la marge, le mix produit et les principaux KPI commerciaux.
- Mettre en place un système de forecast et de pilotage régulier de la performance.
- Manager, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales.
- Développer les comptes stratégiques et les nouveaux marchés.
- Superviser les négociations commerciales majeures et les appels d'offres stratégiques.
- Garantir l'application de la politique tarifaire et optimiser le niveau de remise et de marge.
- Développer une culture de performance, de responsabilisation et de pilotage par la donnée.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing, la Finance, la Supply Chain et la Direction Générale.
- Assurer un reporting régulier de la performance et des perspectives commerciales à la Direction Générale.
Qualifications
- Bac+5 en commerce, gestion, marketing, management ou formation équivalente.
- 8 à 12 ans d'expérience commerciale minimum, dont une expérience significative en management d'équipe.
- Expérience confirmée dans le pilotage d'une organisation commerciale B2B.
- Une expérience dans le dispositif médical, la santé, la pharmacie ou un environnement technique B2B est fortement souhaitée.
- Solide expérience en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement commercial.
- Maîtrise du pilotage par les KPI, du forecast et de la gestion de la marge.
- Forte capacité managériale et leadership reconnu.
- Orientation business et résultats.
- Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial et en transformation.
- Excellentes qualités de communication, de négociation et de prise de décision.
- Arabe et français courants ; anglais professionnel souhaité.
Avantages
- 13ème mois
- Mutuelle privée
- CIMR
- Prime Aid El Kbir
- Voiture de fonction
- Carte gasoil
- Bonus annuel conséquent
Localisation du poste : Zenith (Sidi Maârouf), Casablanca.
Mise en forme par Postule ·
Signaler un problème