À propos du rôle
Rattaché au Directeur Général Adjoint, vous définirez et mettrez en œuvre la stratégie commerciale de Sterifil afin d'accélérer la croissance, développer les parts de marché et améliorer durablement la rentabilité. Vous piloterez l'ensemble de la performance commerciale et animerez les équipes de vente dans une logique de résultats, de développement des comptes stratégiques et d'excellence opérationnelle.
Responsabilités principales
- Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale
- Construire les objectifs commerciaux et les plans d'action par gamme, secteur et équipe
- Piloter le chiffre d'affaires, la marge, le mix produit et les principaux KPI commerciaux
- Manager, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Développer les comptes stratégiques et les nouveaux marchés
- Superviser les négociations commerciales majeures et les appels d'offres stratégiques
Qualifications requises
- Bac+5 en commerce, gestion, marketing, management ou formation équivalente
- 8 à 12 ans d'expérience commerciale minimum, dont une expérience significative en management d'équipe
- Expérience confirmée dans le pilotage d'une organisation commerciale B2B
- Solide expérience en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement commercial
- Maîtrise du pilotage par les KPI, du forecast et de la gestion de la marge
- Forte capacité managériale et leadership reconnu
Avantages
- 13ème mois
- Mutuelle privée et CIMR
- Voiture de fonction et carte gasoil
- Bonus annuel conséquent
- Prime Aid El Kbir
Localisation : Zenith (Sidi Maârouf), Casablanca
Mise en forme par Postule ·
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