MA-NAVETTE

Responsable Grands Comptes – Casablanca

Casablanca

CDIMaster / Bac+5Français, AnglaisCommercial / VenteTransport / Logistique

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

MA-NAVETTE, acteur de référence des solutions de mobilité et de transport d'entreprise au Maroc, recrute un(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à Casablanca. Le poste vise à développer le portefeuille clients dans le transport du personnel et le transport touristique, conquérir de nouveaux marchés, gérer les appels d'offres, assurer le recouvrement et piloter la rentabilité commerciale.

Vos missions

  • Prospecter de nouveaux clients, identifier des opportunités de marché et négocier les offres commerciales.
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients dans le transport du personnel et le transport touristique.
  • Assurer la veille, la coordination et le suivi des appels d'offres publics et privés.
  • Suivre les contrats, la satisfaction client, les factures et les relances, et veiller au recouvrement des créances.
  • Veiller à la rentabilité des offres et des contrats, suivre les objectifs et élaborer des reportings de performance.

Profil recherché

  • Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial et en gestion de grands comptes.
  • Vous êtes à l'aise avec la négociation, les appels d'offres et le suivi du recouvrement.
  • Vous maîtrisez le français et l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
  • Vous avez le sens de l'analyse des coûts et de la rentabilité, avec une orientation résultats.
  • Vous avez déjà travaillé dans le transport du personnel, ce qui constitue un atout.

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

Introduction

MA-NAVETTE, acteur de référence dans les solutions de mobilité et de transport d'entreprise au Maroc, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer son portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et assurer la rentabilité des relations commerciales.

Responsabilités

Développement commercial

  • Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités de marché.
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients dans le transport du personnel et le transport touristique.
  • Négocier les offres commerciales et conclure de nouveaux contrats.

Gestion des appels d'offres

  • Assurer une veille des appels d'offres publics et privés.
  • Identifier les opportunités et coordonner la préparation des dossiers de soumission.
  • Assurer le suivi des consultations et des résultats.

Suivi commercial et recouvrement

  • Assurer le suivi des contrats et la satisfaction des clients, en coordination avec les équipes d'exploitation.
  • Suivre les factures, les échéances et assurer les relances clients.
  • Veiller au recouvrement des créances et à la réduction des impayés.

Pilotage de la performance

  • Veiller à la rentabilité des offres et des contrats.
  • Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de développement commercial et de recouvrement.
  • Élaborer des reportings périodiques sur la performance commerciale.

Qualifications

  • Formation Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent.
  • Expérience confirmée en développement commercial et gestion de grands comptes.
  • Une expérience dans le transport du personnel constitue un atout.
  • Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
  • Bonne maîtrise des techniques de négociation, des appels d'offres et du recouvrement.
  • Bonne capacité d'analyse des coûts et de la rentabilité.
  • Excellent relationnel, autonomie, rigueur et orientation résultats.

Avantages

Rejoindre MA-NAVETTE, c'est intégrer un acteur de référence des solutions de mobilité et de transport d'entreprise au Maroc, et contribuer directement à son développement commercial sur des projets variés.

Mise en forme par Postule ·

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