Responsable Ventes Grands Comptes (H/F)

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

La CAC, importateur exclusif de marques automobiles prestigieuses au Maroc (Volkswagen, Audi, Porsche, etc.), recherche un Responsable Ventes Grands Comptes. Le poste consiste à développer et gérer un portefeuille de clients B2B, notamment les flottes automobiles. Vous assurerez la prospection, la négociation commerciale, le suivi des contrats et la coordination avec les services internes. Poste basé à Casablanca, rattaché au Directeur Grands Comptes, avec d'excellents avantages (voiture de fonction, assurance, primes).

Exigences clés (estimation)

Prospecter et développer de nouveaux clients grands comptes dans le secteur automobile B2B
Assurer le suivi opérationnel des contrats existants (flottes, renouvellements, conditions commerciales)
Négocier et préparer les offres commerciales, suivre les performances de vente et la satisfaction client
Coordonner avec les services internes (finance, logistique, après-vente) pour garantir l'exécution des contrats
Élaborer les reportings commerciaux et représenter la marque lors d'événements professionnels

Compétences

Expérience de 5 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobileExcellentes compétences commerciales et de négociation avec les grands comptesConnaissance du marché automobile B2B et des spécificités des ventes flottesMaîtrise des outils bureautiques et CRM pour le suivi commercialCapacité d'analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptéesForte orientation client, sens de la communication et esprit d'équipeRigueur et organisation dans la gestion des contrats et reportings

Niveau estimé

Le poste requiert 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobile et avec une expérience en management d'équipe, correspondant à un profil confirmé.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 5–10 ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Automobile
Niveau d'études: Master / Bac+5
Langues: Français, Anglais

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

Introduction au poste

La Centrale Automobile Chérifienne (CAC) est l'importateur exclusif au Maroc des marques Volkswagen, Volkswagen Utilitaires, Audi, Skoda, Porsche, Bentley, Seat et Cupra. Rejoignez une entreprise dynamique et innovante pour participer au développement de marques leader et prestigieuses sur le territoire marocain.

Votre rôle

En tant que Responsable Ventes Grand Compte, vous serez en charge de :

Participer à la prospection et au développement de nouveaux clients grands comptes
Assurer le suivi opérationnel des contrats existants (flottes, renouvellements, conditions commerciales)
Contribuer à la négociation et à la préparation des offres commerciales
Suivre les performances commerciales (volumes de vente, rentabilité, satisfaction client)
Coordonner avec les services internes (finance, logistique, après-vente) pour garantir la bonne exécution des contrats
Participer à la veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités business
Élaborer et mettre à jour les reportings destinés au Responsable Vente Grands Comptes
Représenter la marque lors d'événements commerciaux et professionnels
Remplacer le Directeur Grands Comptes sur certaines missions en son absence

Votre équipe

Vous serez rattaché au Directeur Grands Comptes.

Vos qualifications

Bac+4/5 en commerce, management ou équivalent
Expérience de 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur automobile, et dans le management d'équipe
Bonne connaissance du marché automobile B2B et des spécificités des ventes flottes/grands comptes
Excellentes compétences commerciales et de négociation
Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées
Sens de la communication et forte orientation client
Maîtrise des outils bureautiques et CRM
Rigueur, organisation et esprit d'équipe
La maîtrise de l'anglais est un plus

Avantages

Voiture de fonction
90% Assurance Maladie
CIMR
Prime Aid El Kbir
Conventions Organisme bancaire et salles de sport

Processus de recrutement

Entretien RH
Entretien Métier (Directeur GC, Directeur marque)
Entretien DG

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .