Responsable Pricing B2B

Qui sommes-nous?

inwi est un opérateur digital global, couvrant l'ensemble des services des télécommunications au Maroc. Services Voix (fixe et mobile), Internet et Data à très haut débit à destination du grand public et des entreprises. Après avoir rendu le mobile accessible à tous, inwi se donne pour mission d'accompagner le développement numérique du pays en rendant l'internet très haut débit accessible à tous les marocains.

Ce que vous ferez

En tant que Responsable Pricing, vous accompagnez les équipes business sur tous les segments dans la réalisation des objectifs de vente. Vous développez une connaissance Business (marché et solution) afin d'améliorer la qualité des propositions commerciales liées aux offres sur mesure et augmentez le win rate. Vous assurez la rentabilité des projets commerciaux et des produits et services développés par la direction marketing par la réalisation des business case y afférents tout en élaborant des outils d'aide à la prise de décision pour la Direction Commerciale.

Vos principales missions

• Établir les P&L (profit and loss) relatifs aux offres sur mesure et accompagner la force de vente pour les propositions commerciales (notamment pour les appels d'offres)
• Challenger la force de vente sur les deals pour augmenter le revenu et garder la valeur marché des offres
• Optimiser les offres sur mesure en collaboration avec les équipes business pour améliorer nos chances de gain des deals
• Créer une synergie avec les équipes commerciales pour détecter les opportunités de développement futures
• Élaborer et mettre à jour les différents P&L des produits/services B2B, et communiquer les marges de rentabilité à la direction marketing, direction contrôle opérationnel & financier pour validation
• Coordonner, suivre et piloter les activités de revenus et de la marge des solutions en choisissant le meilleur agencement des actions possibles en fonction de la concurrence et de la segmentation de la cible choisie
• Créer une synergie de travail avec les autres services (marketing B2B, commercial, avant-vente, service client, BI et SI) pour permettre une meilleure diffusion et l'échange d'informations sur les tendances, les orientations du marché, les nouveautés et les leviers de compétitivité
• Élaborer et mettre à jour un tableau de suivi des réalisations et KPI's de l'activité
• Piloter l'élaboration du business case par la modélisation et le choix des leviers économiques en s'assurant de la pertinence des estimations ou prévisions
• Analyser les post-mortem des offres après lancement pour en tirer des conclusions, accompagner le produit dans des actions de cadrage ou d'orientations futures

Les qualités que nous recherchons

• Connaissance: vous avez une vraie compréhension des KPI's financiers et des positionnements de produits
• Impact: vous êtes capable de passer de la réflexion aux actes et êtes connu(e) pour les résultats que vous délivrez et votre performance soutenue. Vous aidez vos collègues et partenaires à également avoir de l'impact
• Orientation client: vous prenez les besoins de vos clients à cœur et vous investissez pour une expérience de grande qualité
• Transversalité: vous savez travailler efficacement avec des équipes transverses, grâce à votre organisation et votre capacité à convaincre et faire avancer les chantiers

Votre parcours professionnel et académique

• 2 à 4 années d'expérience professionnelle dans le Pricing (Marketing Analytique), idéalement dans le secteur des Télécoms ou IT
• Diplômé(e) d'une École d'ingénieur ou d'une École de Commerce (BAC+5)