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Technico-Commercial HVAC et Filtration B2B

Casablanca

CDI / Temps pleinSur site1–3 ansMaster / Bac+5FrançaisCommercial / VenteIndustrieCabinet de recrutement

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Rejoignez une entreprise de distribution technique en tant que Technico-Commercial HVAC/Filtration B2B. Vous développerez un portefeuille de clients exigeants (pharma, santé, industrie, tertiaire) en proposant des solutions de filtration adaptées. Ce rôle combine expertise technique et compétences commerciales, avec un focus sur le cycle de vente B2B long et la négociation. Basé à Casablanca, vous travaillerez en coordination avec les équipes internes.

Vos missions

  • Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs pharma, santé, industrie et tertiaire
  • Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions de filtration adaptées
  • Élaborer, suivre et négocier les offres commerciales et techniques
  • Participer aux consultations, prescriptions et appels d'offres
  • Assurer le suivi des comptes clients et une veille active sur le marché et les concurrents

Profil recherché

  • Vous avez une expérience confirmée en vente B2B technique et maîtrisez les systèmes HVAC/CVC
  • Vous êtes autonome, rigoureux et orienté résultat avec un goût prononcé pour le terrain
  • Vous possédez une formation Bac+5 en génie mécanique, climatique ou commerce technique
  • Vous avez travaillé dans les secteurs pharmaceutique, hospitalier, agroalimentaire ou filtration industrielle

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos du rôle

Nous recrutons un(e) Technico-Commercial HVAC / Filtration B2B basé(e) à Casablanca pour une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions techniques aux secteurs industriel, pharmaceutique et tertiaire. Vous développerez l'activité commerciale autour d'une gamme de filtres HVAC destinés à des clients exigeants : laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux, industrie agroalimentaire, data centers, aéroports et bâtiments tertiaires.

Missions principales

  • Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs pharma, santé, industrie et tertiaire
  • Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
  • Élaborer et suivre les offres commerciales et techniques
  • Participer aux consultations, prescriptions et appels d'offres
  • Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des comptes clients
  • Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les opportunités commerciales

Profil requis

Formation : Bac+5 en génie mécanique, génie climatique, commerce technique ou équivalent.

Expérience : 2 à 5 ans minimum dans une fonction technico-commerciale en environnement B2B technique. Une expérience dans l'HVAC/CVC, traitement d'air, filtration industrielle ou équipements pour secteurs pharmaceutique, hospitalier ou agroalimentaire est fortement souhaitée.

Compétences attendues

  • Bonne connaissance des systèmes CVC / HVAC
  • Connaissance des filtres G4, F7, F8, F9, HEPA H13/H14, ULPA
  • Capacité à lire et interpréter un cahier des charges technique
  • Maîtrise du cycle de vente B2B long : prospection, prescription, consultation, appel d'offres, négociation
  • Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décideurs
  • Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain

Mise en forme par Postule ·

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