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À propos du rôle
Nous recrutons un(e) Technico-Commercial HVAC / Filtration B2B basé(e) à Casablanca pour une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions techniques aux secteurs industriel, pharmaceutique et tertiaire. Vous développerez l'activité commerciale autour d'une gamme de filtres HVAC destinés à des clients exigeants : laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux, industrie agroalimentaire, data centers, aéroports et bâtiments tertiaires.
Missions principales
- Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs pharma, santé, industrie et tertiaire
- Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
- Élaborer et suivre les offres commerciales et techniques
- Participer aux consultations, prescriptions et appels d'offres
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des comptes clients
- Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les opportunités commerciales
Profil requis
Formation : Bac+5 en génie mécanique, génie climatique, commerce technique ou équivalent.
Expérience : 2 à 5 ans minimum dans une fonction technico-commerciale en environnement B2B technique. Une expérience dans l'HVAC/CVC, traitement d'air, filtration industrielle ou équipements pour secteurs pharmaceutique, hospitalier ou agroalimentaire est fortement souhaitée.
Compétences attendues
- Bonne connaissance des systèmes CVC / HVAC
- Connaissance des filtres G4, F7, F8, F9, HEPA H13/H14, ULPA
- Capacité à lire et interpréter un cahier des charges technique
- Maîtrise du cycle de vente B2B long : prospection, prescription, consultation, appel d'offres, négociation
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décideurs
- Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain
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