Responsable Développement Commercial - O&M et PPP - Afrique

À propos de l'entreprise

Egis est un acteur international du conseil, de l'ingénierie de la construction et des services de mobilité. Présent dans 120 pays avec 20 500 collaborateurs, le groupe conçoit et exploite des infrastructures et bâtiments intelligents répondant aux défis climatiques et favorisant un aménagement territorial durable et résilient.

Description du poste

Le Responsable Développement Commercial rend compte au Directeur Général Afrique et au Directeur de la Ligne Métier C&O. Vous êtes une personne motivée et orientée résultats, passionnée par le développement du marché des activités O&M en Afrique.

Responsabilités principales

• Piloter l'atteinte des objectifs de prise de commandes pour les activités O&M en Afrique, avec focus particulier sur l'Aviation et les Routes
• Élaborer une feuille de route stratégique et obtenir son approbation auprès de la direction
• Construire et maintenir un réseau solide avec les acteurs clés (clients, partenaires, consultants) dans les pays prioritaires
• Développer l'activité O&M et PPP en coordination avec les différentes Lignes de Services du Groupe Egis
• Piloter la prospection commerciale en Afrique : identifier et évaluer les nouveaux projets en coordination avec les Lignes de Services
• Gérer la préparation des appels d'offres et les comités d'engagement (Go/No-go, RCC)

Responsabilités additionnelles

• Contribuer à la gestion des connaissances en partageant votre expérience dans les forums internes
• Planifier et mettre en œuvre des campagnes marketing stratégiques alignées avec la stratégie globale
• Assurer le suivi des performances commerciales et l'analyse de marché (concurrence, évolutions politiques et culturelles)
• Respecter les procédures internes, les codes d'éthique et les règles de conformité applicables

Qualifications requises

• 5 à 10 ans d'expérience prouvée en position de leadership commercial
• Excellente maîtrise des relations clients et capacités de négociation
• Expérience confirmée en projets O&M et compréhension des environnements techniques et opérationnels
• Expérience en préparation et soumission d'appels d'offres
• Maîtrise de Microsoft Office et des suites logicielles CRM
• Capacités de leadership, management et compétences interpersonnelles exceptionnelles
• Fluence en anglais et français
• Capacités de management interculturel et aptitude à travailler sous pression