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À propos du rôle
Groupe Assiette Nordique recrute un(e) Commercial(e) au sein de sa Direction Commerciale. Sous la direction du Responsable Développement Commercial, vous assurerez le développement des ventes et la fidélisation du portefeuille de clients sur votre zone géographique. Vous mettrez en œuvre les plans d'actions commerciaux sur le terrain, gérerez les relations de proximité avec les distributeurs et clients locaux, et remontrez les opportunités de marché.
Responsabilités principales
- Visite régulière et fidélisation des clients actifs de votre portefeuille régional
- Prospection de terrain intensive pour ouvrir de nouveaux points de vente (détaillants, CHR)
- Présentation des gammes, négociation des volumes et application de la politique tarifaire
- Suivi rigoureux des livraisons en coordination avec l'ADV et gestion du premier niveau de recouvrement
- Suivi de la veille terrain et transmission hebdomadaire des rapports d'activité commerciale
Indicateurs clés de performance
- Taux de réalisation de l'objectif de vente mensuel de la zone
- Taux de respect des délais de paiement sur votre portefeuille
Qualifications requises
Formation et expérience
- Diplôme : Bac+2/3 en commerce ou équivalent
- Expérience métier : 3 à 5 ans
Compétences techniques
- Techniques de négociation de haut niveau
- Maîtrise d'un système ERP et outils CRM
- Gestion et animation d'un réseau commercial
- Analyse d'indicateurs de vente et de marge
Compétences comportementales
- Orientation résultats et culture du chiffre
- Excellent relationnel et sens du service client
- Rigueur, organisation et résistance au stress
- Esprit d'équipe et forte autonomie
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