À propos du rôle
Groupe Assiette Nordique recrute un(e) Responsable Développement Commercial basé(e) au Siège Social. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous concevrez, piloterez et exécuterez la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer une croissance pérenne du chiffre d'affaires et de maximiser la rentabilité par canal de distribution.
Responsabilités principales
- Stratégie & Conquête : Identifier les nouveaux leviers de croissance commerciale, prospecter activement de nouveaux grands comptes stratégiques (GMS, RHD/CHRE, Grossistes, Industries) et négocier les accords-cadres.
- Gestion du Lancement de Nouveaux Produits : Piloter la stratégie go-to-market des innovations, définir le positionnement tarifaire, construire l'argumentaire commercial et concevoir les plans d'activation opérationnels.
- Pilotage de la Performance : Fixer et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de chiffre d'affaires et volumes, garantir la préservation et l'optimisation des taux de marge par canal.
- Intelligence Marché : Assurer une veille concurrentielle active, anticiper les tendances de consommation et structurer les remontées de besoins pour orienter R&D et Production.
- Synergie Interne : Collaborer étroitement avec Production, Supply Chain et Qualité pour garantir l'alignement entre lancements commerciaux, certifications et capacités industrielles.
- Suivi des KPIs : Coordonner le déploiement des lancements auprès des équipes de vente et partenaires réseaux, assurer le suivi rigoureux des indicateurs de pénétration marché.
Qualifications requises
Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur Agroalimentaire avec spécialisation commerciale ou diplôme universitaire équivalent).
Expérience : Minimum 10 ans d'expérience confirmée dans des fonctions commerciales managériales, obligatoirement acquise dans le secteur agroalimentaire. Une expérience réussie dans le lancement de produits frais/surgelés ou de la marée constitue un atout majeur.
Compétences techniques
- Parfaite maîtrise des circuits de distribution (GMS, CHR) au Maroc et à l'international
- Excellentes compétences de négociation commerciale complexe (accords nationaux, Grands Comptes)
- Maîtrise des outils de pilotage (KPIs commerciaux, ERP, logiciels CRM)
- Maîtrise parfaite de l'arabe et du français (l'anglais commercial est un plus)
Compétences comportementales
- Leadership affirmé, capacité à embarquer, animer et fédérer des équipes transverses et commerciales
- Fort tempérament de chasseur(se) axé sur la conquête de marchés et l'atteinte des résultats
- Orientation business-partner, proactivité, rigueur et excellente communication
Mise en forme par Postule ·
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