Responsable Développement Commercial - Agroalimentaire

Décryptage du poste par Postule AI

Résumé du rôle

Rejoignez Groupe Assiette Nordique en tant que Responsable Développement Commercial pour concevoir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise. Ce rôle stratégique, basé à Casablanca, combine prospection de grands comptes, gestion de lancements de produits innovants et pilotage de la performance commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires réseaux pour assurer une croissance pérenne du chiffre d'affaires dans le secteur agroalimentaire (produits de la mer).

Exigences clés (estimation)

Concevoir et exécuter la stratégie commerciale pour assurer la croissance du chiffre d'affaires et maximiser la rentabilité par canal de distribution
Prospecter activement et négocier avec de nouveaux grands comptes stratégiques (GMS, RHD/CHRE, Grossistes, Industries)
Piloter la stratégie go-to-market des innovations et nouvelles gammes de produits, définir le positionnement tarifaire et les plans d'activation
Fixer, suivre et assurer l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de chiffre d'affaires, volumes et marges par canal
Assurer une veille concurrentielle active et anticiper les tendances de consommation pour orienter R&D et Production
Collaborer avec Production, Supply Chain et Qualité pour garantir l'alignement entre lancements commerciaux et capacités industrielles

Compétences

Maîtrise des circuits de distribution (GMS, CHR) au Maroc et à l'internationalNégociation commerciale complexe et gestion des accords-cadres avec Grands ComptesPilotage des KPIs commerciaux, maîtrise des outils ERP et logiciels CRMLeadership affirmé et capacité à fédérer des équipes transverses et commercialesVeille concurrentielle et anticipation des tendances de consommationMaîtrise parfaite de l'arabe et du français (anglais commercial apprécié)

Niveau estimé

Ce poste requiert un minimum de 10 ans d'expérience confirmée en fonctions commerciales managériales, obligatoirement acquise dans le secteur agroalimentaire. Une expérience réussie dans le lancement de produits frais/surgelés ou de la marée constitue un atout majeur.

Attributs détectés par l’IA (si absents de l’offre)

Type de poste: CDI
Mode de travail: Sur site
Niveau d'expérience: 10+ ans
Fonction: Commercial / Vente
Secteur: Agroalimentaire
Niveau d'études: Licence / Bac+3
Langues: Arabe, Français, Anglais

Cette analyse a été générée automatiquement par Postule AI à partir de l'offre.

À propos du rôle

Groupe Assiette Nordique recrute un(e) Responsable Développement Commercial basé(e) au Siège Social. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous concevrez, piloterez et exécuterez la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer une croissance pérenne du chiffre d'affaires et de maximiser la rentabilité par canal de distribution.

Responsabilités principales

Stratégie & Conquête : Identifier les nouveaux leviers de croissance commerciale, prospecter activement de nouveaux grands comptes stratégiques (GMS, RHD/CHRE, Grossistes, Industries) et négocier les accords-cadres.
Gestion du Lancement de Nouveaux Produits : Piloter la stratégie go-to-market des innovations, définir le positionnement tarifaire, construire l'argumentaire commercial et concevoir les plans d'activation opérationnels.
Pilotage de la Performance : Fixer et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de chiffre d'affaires et volumes, garantir la préservation et l'optimisation des taux de marge par canal.
Intelligence Marché : Assurer une veille concurrentielle active, anticiper les tendances de consommation et structurer les remontées de besoins pour orienter R&D et Production.
Synergie Interne : Collaborer étroitement avec Production, Supply Chain et Qualité pour garantir l'alignement entre lancements commerciaux, certifications et capacités industrielles.
Suivi des KPIs : Coordonner le déploiement des lancements auprès des équipes de vente et partenaires réseaux, assurer le suivi rigoureux des indicateurs de pénétration marché.

Qualifications requises

Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur Agroalimentaire avec spécialisation commerciale ou diplôme universitaire équivalent).

Expérience : Minimum 10 ans d'expérience confirmée dans des fonctions commerciales managériales, obligatoirement acquise dans le secteur agroalimentaire. Une expérience réussie dans le lancement de produits frais/surgelés ou de la marée constitue un atout majeur.

Compétences techniques

Parfaite maîtrise des circuits de distribution (GMS, CHR) au Maroc et à l'international
Excellentes compétences de négociation commerciale complexe (accords nationaux, Grands Comptes)
Maîtrise des outils de pilotage (KPIs commerciaux, ERP, logiciels CRM)
Maîtrise parfaite de l'arabe et du français (l'anglais commercial est un plus)

Compétences comportementales

Leadership affirmé, capacité à embarquer, animer et fédérer des équipes transverses et commerciales
Fort tempérament de chasseur(se) axé sur la conquête de marchés et l'atteinte des résultats
Orientation business-partner, proactivité, rigueur et excellente communication

Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .