Décryptage du poste par Postule AI
Décryptage du poste par Postule AI
Généré automatiquement par Postule AI à partir de l’offre.
Mission principale
Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) BtoB définit et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise auprès d'une clientèle professionnelle. Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de l'acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation des comptes existants et du management de l'équipe commerciale.
Principales responsabilités
Stratégie et développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB en cohérence avec les orientations de la Direction Générale
- Identifier les marchés, secteurs et comptes présentant un fort potentiel de développement
- Développer activement le portefeuille clients à travers une démarche de prospection structurée
- Assurer une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions des besoins clients
Développement Grands Comptes
- Développer et entretenir un réseau solide auprès des décideurs (Directions Générales, Achats, Administratives et Financières, Immobilières, Moyens Généraux)
- Prospecter et développer des comptes stratégiques
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation
- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants par upselling et cross-selling
Management de l'équipe commerciale
- Manager, accompagner et faire monter en compétences l'équipe commerciale
- Définir les objectifs individuels et collectifs
- Mettre en place une dynamique commerciale orientée résultats et conquête de nouveaux clients
- Suivre régulièrement l'activité, le pipeline commercial et les performances
Pilotage de la performance
- Élaborer les budgets et forecasts commerciaux
- Définir et suivre les KPI : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, nouveaux clients, pipeline
- Garantir la fiabilité et la mise à jour du CRM
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
Profil recherché
- Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience confirmée de 10 ans minimum dans le développement commercial BtoB
- Solide expérience dans la prospection et le développement de nouveaux comptes
- Expérience réussie dans la gestion et la négociation avec les Grands Comptes
- Réseau professionnel développé auprès des décideurs et acteurs économiques
- Leadership et capacité à mobiliser une équipe autour d'objectifs ambitieux
- Excellent niveau de communication, de négociation et de présentation
Cette description d'emploi a pu être reformatée par Postule pour améliorer sa lisibilité et sa présentation. Le contenu et les informations restent fidèles à l'offre d'emploi originale. .
