Décryptage du poste par Postule AI
Décryptage du poste par Postule AI
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Mission principale
Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer durablement le chiffre d'affaires, les volumes, les marges et les parts de marché. Il assure le développement de l'activité sur les différents circuits de distribution et garantit l'efficacité de la force de vente, tout en veillant à la rentabilité commerciale et à la satisfaction des clients.
Principales responsabilités
- Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale, en élaborant les objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et parts de marché par produit, canal, région et client.
- Piloter le développement des ventes sur les différents circuits (GMS, Modern Trade, circuit traditionnel, grossistes, distributeurs, HORECA et clients B2B) et structurer le réseau de distribution pour améliorer la couverture géographique.
- Développer et fidéliser les grands comptes, conduire les négociations commerciales stratégiques et définir la politique tarifaire et promotionnelle en veillant à la rentabilité des opérations.
- Manager, structurer et développer la force de vente (Directeurs régionaux, Chefs des ventes, commerciaux et équipes terrain) en fixant les objectifs individuels et collectifs et en mettant en place les plans d'action correctifs.
- Suivre les performances commerciales à travers des KPI (CA, volumes, marges, mix produits, couverture) et élaborer les prévisions de ventes en coordination avec la Supply Chain et la Production.
- Collaborer étroitement avec le Marketing, la Finance, la Supply Chain, la Logistique et la Production pour garantir la disponibilité des produits et l'excellence de l'exécution commerciale.
Profil recherché
- Formation : Bac+5, École de Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
- Expérience : 10 à 15 ans minimum, avec une expérience significative dans le secteur agroalimentaire/FMCG et à un poste de Directeur Commercial, Directeur des Ventes ou National Sales Manager.
- Compétences clés : Solide connaissance des circuits de distribution au Maroc, maîtrise du pilotage commercial (P&L, budgets, marges, pricing, forecasts, KPI), excellentes capacités de négociation et forte culture du résultat.
- Qualités : Leadership, capacité à fédérer les équipes, proximité avec les équipes terrain et excellente capacité d'analyse.
- Langues : Français courant ; anglais professionnel apprécié, notamment si l'entreprise dispose d'une activité export.
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