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Introduction au poste
Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris, pour développer l'activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo.
Localisation : Paris avec des déplacements à Casablanca.
Le poste
Nous recherchons un Key Account Manager expérimenté avec plus de 5 ans d'expérience, idéalement dans une entreprise de service tech ou IT. Ce poste, basé à Paris, est directement rattaché au Head of Sales de Theodo Maroc.
Moyens pour réussir
- Un coaching régulier avec le Head of Sales de Theodo Maroc
- L'appui de tout l'écosystème M33 (Groupe Theodo) : 800 experts tech et produit, 10 entités, +200 projets réalisés
- Une collaboration forte avec les équipes marocaines et un ancrage local solide à Casablanca
- Une culture du partage : synchronisations hebdomadaires, rituels communs, entraide commerciale
Votre rôle
Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe Theodo
- Participer aux rituels de l'équipe commerciale
- Collaborer de manière étroite avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc)
- Établir des liens solides avec les équipes de Theodo pour identifier des opportunités de collaboration
Prospection stratégique et pitchs commerciaux
- Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels
- Organiser des présentations et pitchs pour positionner Theodo Maroc comme un partenaire stratégique
Réponse aux appels d'offres
- Qualifier le besoin du client
- Participer activement à la rédaction des réponses aux appels d'offres
- Développer des solutions personnalisées en fonction des besoins clients
S'impliquer sur l'un des sujets stratégiques de Theodo Maroc (Staffing ou Certified)
- Prendre le lead sur ce sujet, en être responsable du bon déroulé et de l'amélioration continue
Vos qualifications
Formation : Diplôme d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs
Expérience : +5 ans d'expérience dans une entreprise de service tech / IT
Compétences :
- Passion pour la tech et l'innovation digitale
- Sens du closing et excellentes capacités relationnelles
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif
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