Groupe BMCE

Responsable Développement Commercial PRO (Professionnels et TPE)

Casablanca

CDI / Temps pleinSur siteCommercial / VenteBanque

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

BANK OF AFRICA, groupe bancaire multinational et multi-métiers, recrute un(e) Responsable Développement Commercial PRO pour son siège à Casablanca. Le poste consiste à définir et déployer la stratégie de développement sur les segments Professionnels et TPE, en animant le réseau et les partenariats. Une expérience bancaire confirmée sur ce segment est attendue.

Vos missions

  • Participer à la définition du plan d’actions marketing (développement commercial) et à sa réalisation.
  • Définir la stratégie sur les segments Pro et TPE et la décliner en plan d’action opérationnel.
  • Développer et gérer les partenariats et conventions, et mettre en place des actions de synergie.
  • Construire et planifier les actions commerciales pour animer les démarches commerciales du réseau.
  • Définir l’offre commerciale et le mix marketing adéquat, en lien avec l’analyse des attentes des segments.
  • Piloter l’activité commerciale, les risques et la rentabilité des segments, et assurer un appui de proximité au réseau.

Profil recherché

  • Vous avez une expérience bancaire confirmée auprès des clients Professionnels et TPE.
  • Vous maîtrisez l’écosystème entrepreneurial et savez développer des partenariats institutionnels.
  • Vous savez analyser les attentes d’un marché et proposer une offre commerciale adaptée.
  • Vous combinez esprit d’analyse, de synthèse et force de proposition pour la TPE.

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

Responsable Développement Commercial PRO

BANK OF AFRICA est un groupe bancaire multinational et multi-métiers. Créé en 1959 sous le nom de Banque Marocaine du Commerce Extérieur, le groupe est devenu BANK OF AFRICA en 2020, une banque universelle au service de l’innovation, du progrès et de l’excellence.

Dans le cadre de son développement, BANK OF AFRICA recrute un(e) Responsable Développement Commercial PRO expérimenté(e) pour son siège.

Missions principales
  • Participer à la définition du plan d’actions marketing (développement commercial) et à sa réalisation.
  • Identifier le potentiel et les opportunités, puis définir une stratégie sur les segments Pro et TPE.
  • Décliner la stratégie de développement des Pro et TPE en plan d’action opérationnel.
  • Développer et gérer les partenariats et conventions, et mettre en place des actions de synergie favorables aux Pro et TPE.
  • Construire et planifier les actions commerciales pour animer les démarches commerciales du réseau sur ces segments.
  • Analyser les attentes des segments, définir l’offre commerciale et le mix marketing adéquat avec les équipes concernées.
  • Identifier de nouvelles opportunités de business via des canaux innovants.
  • Analyser les réalisations, mettre en place des actions correctives en concertation avec les Régions, et piloter l’activité, les risques et la rentabilité des segments.
  • Assurer un appui de proximité au réseau et servir de relais d’information avec les Animateurs.
Qualifications requises
  • Expérience bancaire éprouvée, principalement dans le segment des Professionnels et de la TPE.
  • Maîtrise des caractéristiques des segments Pro et TPE et de leur écosystème.
  • Capacité à gérer et développer des partenariats stratégiques auprès des ordres, chambres, barreaux, syndicats et associations partenaires.
  • Capacité à gérer les relations avec les acteurs de l’écosystème entrepreneurial (CRI, OFPPT, GPBM, BAM).
  • Esprit d’analyse et de synthèse.
  • Force de proposition en matière d’offres et de solutions en faveur de la TPE.

Mise en forme par Postule ·

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