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Spécialiste des Ventes SAP

Casablanca

CDI / Temps pleinTélétravail3–5 ansLicence / Bac+3Français, AnglaisCommercial / VenteInformatique / IT

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Inetum, leader européen des services numériques, recrute un Spécialiste des Ventes SAP expérimenté pour rejoindre son équipe commerciale. Le candidat idéal possède une expérience confirmée dans une ESN avec spécialisation en vente de solutions SAP. Il sera responsable de l'identification de nouveaux clients, de la gestion complète du cycle de vente, de l'analyse des besoins métiers et du développement de relations durables. Le rôle requiert une expertise approfondie des solutions SAP, d'excellentes compétences en communication et négociation, ainsi qu'une capacité à gérer des ventes complexes et des cycles longs.

Vos missions

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel en se concentrant sur les solutions SAP.
  • Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation, négociation et conclusion.
  • Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées.
  • Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser satisfaction et fidélité.
  • Collaborer avec les équipes techniques et fonctionnelles pour l'exécution réussie des projets SAP.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente en suivant les KPI.

Profil recherché

  • Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions SAP ou ERP dans une ESN
  • Vous maîtrisez les solutions SAP et comprenez les processus métiers associés
  • Vous excellez en communication, négociation et gestion de relations clients
  • Vous êtes capable de gérer des ventes complexes avec des cycles longs
  • Vous avez une orientation client forte et un esprit stratégique

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos du rôle

Inetum, leader européen des services numériques avec 28 000 consultants, recherche un Spécialiste des Ventes SAP expérimenté pour rejoindre son équipe commerciale. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente des solutions SAP auprès de clients et prospects, en identifiant leurs besoins en transformation digitale et en proposant des solutions adaptées.

Missions principales

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel en se concentrant sur les solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Business One).
  • Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation des offres, négociation et conclusion des ventes.
  • Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées à leurs problématiques spécifiques.
  • Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser satisfaction et fidélité.
  • Collaborer avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir l'exécution réussie des projets SAP.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente en suivant les indicateurs de performance (KPI).

Qualifications requises

  • Diplôme en commerce, informatique, gestion ou domaine connexe (BAC+3 à BAC+5).
  • Expérience préalable dans une ESN (Entreprise de Services Numériques) avec spécialisation en vente de solutions technologiques ou ERP, de préférence SAP.
  • Solide compréhension des solutions SAP et des processus métiers (finance, supply chain, RH).
  • Excellentes compétences en communication et négociation avec capacité à comprendre les besoins techniques.
  • Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente.
  • Anglais souhaité pour la dimension internationale des projets SAP.

Compétences clés

  • Expertise dans les solutions SAP (S/4HANA, SAP Business Suite, SAP Cloud Platform).
  • Expérience approfondie des processus métiers dans différents secteurs (industrie, distribution, services).
  • Capacité avérée à gérer des ventes complexes et des cycles de vente longs (solution selling).
  • Aptitude à expliquer des concepts techniques à un public non technique.
  • Orientation client et esprit stratégique.

Mise en forme par Postule ·

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