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Inetum

Spécialiste des Ventes SAP

Casablanca

CDI / Temps plein3–5 ansLicence / Bac+3Français, AnglaisCommercial / VenteInformatique / IT

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Inetum, leader européen des services numériques, recrute un Spécialiste des Ventes SAP expérimenté pour rejoindre son équipe commerciale. Le candidat idéal possède une expertise en solutions SAP et une expérience confirmée dans une ESN. Il/elle sera responsable de l'identification de nouveaux clients, de la gestion complète du cycle de vente SAP et du développement de relations durables avec les clients, tout en atteignant les objectifs commerciaux.

Vos missions

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel en se concentrant sur les solutions SAP
  • Gérer l'ensemble du cycle de vente SAP : prospection, qualification, présentation, négociation et conclusion
  • Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées
  • Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser satisfaction et fidélité
  • Collaborer avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir l'exécution réussie des projets SAP
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en suivant les KPI

Profil recherché

  • Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions technologiques ou ERP dans une ESN
  • Vous maîtrisez les solutions SAP et comprenez les processus métiers (finance, supply chain, RH)
  • Vous excellez en communication, négociation et gestion de relations clients
  • Vous êtes capable de gérer des cycles de vente longs et complexes
  • Vous avez une orientation client forte et un esprit stratégique

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques avec 28 000 consultants et spécialistes. Présent dans 19 pays, Inetum s'associe à de grands éditeurs de logiciels pour répondre aux enjeux de transformation numérique. L'entreprise a généré un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'euros en 2023.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Spécialiste des Ventes SAP dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente des solutions SAP auprès de nos clients et prospects, avec une expérience spécifique dans une ESN (Entreprise de Services Numériques). Vous serez en charge d'identifier les besoins en transformation digitale des entreprises et de proposer des solutions adaptées basées sur la suite SAP.

Missions principales

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, en se concentrant sur les solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Business One, etc.)
  • Gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions SAP : prospection, qualification, présentation des offres, négociation et conclusion des ventes
  • Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées à leurs problématiques
  • Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser la satisfaction et la fidélité
  • Travailler en collaboration avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir une exécution réussie des projets SAP
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en suivant les indicateurs de performance (KPI)

Qualifications requises

  • Diplôme en commerce, informatique, gestion ou domaine connexe (BAC+3 à BAC+5 selon l'expérience)
  • Expérience préalable dans une ESN avec spécialisation dans la vente de solutions technologiques ou ERP, de préférence SAP
  • Solide compréhension des solutions SAP et des processus métiers (finance, supply chain, RH, etc.)
  • Excellentes compétences en communication et négociation, avec capacité à comprendre les besoins techniques
  • Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente
  • Maîtrise de l'anglais (un plus)

Compétences clés

  • Expertise dans les solutions SAP (S/4HANA, SAP Business Suite, SAP Cloud Platform)
  • Expérience dans les services numériques avec connaissance approfondie des processus métiers
  • Capacité avérée à gérer des ventes complexes et des cycles de vente longs (solution selling)
  • Aptitude à expliquer des concepts techniques à un public non technique
  • Orientation client et esprit stratégique

Mise en forme par Postule ·

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