Senior Banker – Grandes Entreprises (Casablanca)

Mission

Le Senior Banker Grandes Entreprises assure le développement commercial et la gestion de son portefeuille de clients entreprises, tout en veillant à la maîtrise des risques et au bon déroulement des opérations.

Missions principales

1. Développement commercial

• Assurer le développement (volume, PNB) et la fidélisation du portefeuille de clients.
• Diagnostiquer les besoins de la clientèle et apporter conseil et assistance en matière de placement, investissement, financement, gestion des flux financiers et commerce international.
• Développer les synergies au sein du Groupe Crédit du Maroc (cross-selling : salle des marchés, leasing, factoring, conventions salariés, etc.).
• Établir et fiabiliser en continu la base de prospects.
• Participer régulièrement à la prospection externe et aux visites clients, et concrétiser les opportunités identifiées.
• Maintenir une connaissance de son portefeuille : qualité des dossiers, niveau d'utilisation des lignes d'engagement, informations conjoncturelles et événementielles.
• Représenter le Crédit du Maroc dans les réseaux de dirigeants et lors d'événements.

2. Pilotage de l'activité

• Piloter le portefeuille de clients Entreprise et analyser régulièrement ses performances.
• Solliciter à bon escient les experts et les filiales pour répondre aux besoins de la clientèle.
• Proposer et valider le plan d'actions et les priorités avec le responsable hiérarchique.
• Consigner les résultats obtenus (ex. : compte-rendu de visite) et concrétiser les opportunités commerciales.
• Préparer les revues de portefeuille trimestrielles et les commenter à la hiérarchie.

3. Maîtrise des risques

• Veiller au respect et à l'application de la politique risque et du schéma délégataire.
• Évaluer et suivre les risques du portefeuille clients et assurer le reporting risque auprès des entités concernées.
• Garantir la conformité et le bon dénouement des engagements des clients.
• Anticiper la dégradation du risque et gérer les dossiers difficiles.
• Veiller au recouvrement à l'amiable des impayés dès leur détection.

4. Gestion des opérations courantes

• Compléter l'instruction du dossier crédit transmis par le Commercial Banker et réaliser l'analyse commerciale et risque pour présentation en comité.
• Suivre et coordonner la prise en charge des opérations en lien avec les « Commercial Bankers » et les autres fonctions.
• S'assurer que les conditions négociées avec la clientèle sont bien appliquées.
• Assurer le traitement et le suivi des demandes et réclamations clients.