À propos d'Inetum
Inetum est un leader européen des services numériques avec plus de 27 000 collaborateurs dans 19 pays et un chiffre d'affaires de 2,4 milliards d'euros en 2024. Présent au Maroc depuis plus de 20 ans, Inetum Maroc compte plus de 800 collaborateurs et génère 50 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024, se positionnant comme un acteur majeur du numérique local.
Description du poste
Dans le cadre du développement de notre Practice Microsoft, nous recherchons un(e) Spécialiste Vente Microsoft chargé(e) de promouvoir et commercialiser l'ensemble des offres Microsoft : Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform et solutions associées.
Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du chiffre d'affaires, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la construction de relations durables avec les décideurs métiers et IT.
Missions principales
- Développer et gérer un portefeuille de clients et identifier de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing
- Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques
- Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et delivery pour assurer la qualité des solutions
- Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft
- Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur l'écosystème Microsoft et participer à des événements marketing
Qualifications requises
Formation : Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.
Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques, avec expérience significative au sein d'une ESN ou d'un intégrateur de solutions Microsoft. Connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.
Compétences techniques
- Bonne connaissance de l'écosystème Microsoft : Azure, Microsoft 365, Copilot, Power Platform, Dynamics 365
- Maîtrise des techniques de vente consultative (Solution Selling)
- Utilisation des outils CRM (Salesforce, Dynamics CRM ou équivalent)
- Capacité à élaborer des propositions de valeur à forte dimension métier
Soft Skills
- Excellent relationnel et sens du service client
- Forte capacité de négociation et de persuasion
- Orientation résultats et culture de la performance
- Autonomie, esprit d'initiative et collaboration transverse
Langues : Français courant et Anglais professionnel indispensable.
Mise en forme par Postule ·
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