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Commercial Microsoft - Solutions Cloud et Transformation Digitale

Casablanca

CDI / Temps pleinSur siteLicence / Bac+3Français, AnglaisCommercial / VenteInformatique / IT

L’essentiel du poste

Résumé par Postule AI

Inetum, leader européen des services numériques, recrute un Commercial Microsoft pour développer sa Practice Microsoft. Vous commercialiserez l'ensemble des offres Microsoft (Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform) auprès de clients et prospects. Vous piloterez les cycles de vente complexes, construirez des relations durables avec les décideurs IT et métiers, et atteindrez les objectifs commerciaux en collaboration avec les équipes techniques et avant-vente.

Vos missions

  • Développer et gérer un portefeuille de clients en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft.
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing auprès de grands comptes.
  • Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot en comprenant les enjeux métiers des clients.
  • Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, techniques et delivery pour élaborer des propositions de valeur adaptées.
  • Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft, assurer une veille concurrentielle et technologique permanente.
  • Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline commercial.

Profil recherché

  • Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques.
  • Vous maîtrisez l'écosystème Microsoft et les techniques de vente consultative.
  • Vous êtes orienté résultats avec une forte capacité de négociation et d'excellent relationnel.
  • Vous êtes autonome, proactif et capable de collaborer efficacement avec des équipes transverses.
  • Vous parlez couramment le français et l'anglais professionnel.

Généré automatiquement à partir de l’offre. Postule AI peut se tromper : vérifiez auprès de l’employeur.

À propos du rôle

Inetum, leader européen des services numériques, recherche un(e) Commercial Microsoft pour développer sa Practice Microsoft. Vous serez responsable de la promotion et de la commercialisation de l'ensemble des offres Microsoft auprès de clients et prospects : Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform et solutions associées. Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du chiffre d'affaires et la construction de relations durables avec les décideurs métiers et IT.

Missions principales

  • Développer et gérer un portefeuille de clients en identifiant et qualifiant de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft.
  • Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing auprès de grands comptes.
  • Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot en comprenant les enjeux métiers des clients.
  • Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, techniques et delivery pour élaborer des propositions de valeur adaptées.
  • Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft, assurer une veille concurrentielle et technologique permanente.
  • Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline commercial.

Qualifications requises

Formation

Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.

Expérience

  • Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques.
  • Expérience significative au sein d'une ESN ou d'un intégrateur de solutions Microsoft.
  • Connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.

Compétences techniques

  • Bonne connaissance de l'écosystème Microsoft : Azure, Microsoft 365, Copilot, Power Platform, Dynamics 365.
  • Maîtrise des techniques de vente consultative (Solution Selling).
  • Utilisation des outils CRM (Salesforce, Dynamics CRM ou équivalent).
  • Capacité à élaborer des propositions de valeur à forte dimension métier.

Soft Skills

  • Excellent relationnel et sens du service client.
  • Forte capacité de négociation et de persuasion.
  • Orientation résultats et culture de la performance.
  • Autonomie, esprit d'initiative et collaboration transverse.

Langues

  • Français : courant.
  • Anglais : professionnel indispensable.

Mise en forme par Postule ·

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