À propos du rôle
Le Sales IT est responsable du développement du chiffre d'affaires sur les offres IT (logiciels, infrastructures, services, cloud, cybersécurité). Vous pilotez le cycle de vente de bout en bout et contribuez à la croissance du portefeuille clients.
Responsabilités principales
- Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B, développer et fidéliser un portefeuille clients
- Détecter les opportunités de vente (upsell/cross-sell) et participer aux réponses aux appels d'offres
- Qualifier les besoins clients et proposer des solutions IT adaptées (techniques et financières)
- Élaborer les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes
- Comprendre les enjeux IT des clients (transformation digitale, sécurité, cloud) et collaborer avec les équipes techniques
- Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et produire des reportings commerciaux (pipeline, prévisions)
Compétences requises
- Bonne connaissance des solutions IT : Cloud (AWS, Azure, GCP), Cybersécurité, Infrastructure & réseaux, Logiciels/SaaS
- Techniques de vente B2B, négociation et gestion de portefeuille clients
- Excellente communication, sens du relationnel et orientation résultats
- Autonomie, organisation et esprit d'analyse
Profil recherché
- Bac+5 en commerce, IT ou équivalent
- 7 ans et plus d'expérience en vente de solutions IT ou services technologiques en environnement B2B
- Maîtrise du français (anglais apprécié)
Mise en forme par Postule ·
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