Lead Technique & Business Developer en cybersécurité
Orange Business est un intégrateur réseau et digital qui couvre l'ensemble de la chaîne de valeur du monde digital. Vous collaborerez avec une équipe dédiée à des solutions globales et durables, au sein d'une entreprise comptant plus de 30 000 collaborateurs en Asie, aux Amériques, en Afrique et en Europe.
Missions
- Analyser les enjeux métier et les besoins techniques des clients afin de proposer des solutions adaptées.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, puis contribuer au développement du portefeuille clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales tout au long du cycle de vente : qualification, construction de l'offre, soutenance et négociation.
- Animer des ateliers techniques, démonstrations et présentations à forte valeur ajoutée.
- Concevoir des architectures de sécurité innovantes et sur mesure, en lien avec les équipes techniques.
- Rédiger des cahiers des charges ainsi que des propositions techniques et commerciales convaincantes.
- Piloter les réponses aux appels d'offres en binôme avec les Account Managers.
- Développer des offres de services à forte valeur ajoutée autour de l'intégration et de l'accompagnement des clients.
- Enrichir le portefeuille de solutions en identifiant et en évaluant des technologies émergentes apportant une réelle valeur ajoutée aux clients et à l'entreprise.
- Définir le positionnement des nouvelles offres : cas d'usage, proposition de valeur et argumentaires commerciaux.
- Assurer une veille technologique et concurrentielle, et être un interlocuteur de confiance pour les clients.
- Une part variable du salaire sera basée sur la signature de deals commerciaux sur la base d'un objectif défini.
Compétences techniques souhaitées
- Firewall, SASE/SSE, NAC, Zero Trust et VPN
- Filtrage web et messagerie, sandboxing
- Protection des données : DLP, chiffrement
- Protection des applications web et des API
- IAM, authentification forte et SIEM
- Gestion des vulnérabilités
- Sécurité axée sur l'intelligence artificielle
- Autres technologies de valeur
Profil
- Bac+5 en informatique, réseaux ou cybersécurité, ou expérience équivalente.
- Au moins 10 ans d'expérience en avant-vente cybersécurité, avec une forte appétence pour le développement commercial.
- Certification CISSP ou équivalent.
- Capacité à traduire des besoins clients en solutions et en offres de services concrètes.
- Excellente communication, force de conviction, sens de l'initiative et autonomie.
- Aptitude à collaborer avec des équipes commerciales, techniques et partenaires.
Avantages
- Opportunités internationales : travail en équipes multinationales avec des collègues et clients du monde entier.
- Environnement de travail flexible : horaires flexibles et possibilité de combiner travail au bureau et à domicile (modes hybrides).
- Développement professionnel : programmes de formation et opportunités de montée en compétences et de reconversion.
- Évolution de carrière : opportunités de croissance interne et de mobilité au sein d'Orange.
- Culture « Caring and Daring » : programmes de santé et de bien-être, initiatives diversité et inclusion, RSE et événements de rencontre entre collaborateurs.
- Programmes de reconnaissance : programme de cooptation (Employee Referral Program) et Change Maker Awards.
Chez Orange, seules vos compétences comptent. Quelle que soit votre âge, genre, origine, parcours, religion, orientation sexuelle, handicap, neuroatypie ou apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes. Orange est une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Mise en forme par Postule ·
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