Ingénieur Presales IT

À propos du rôle

Alphorm, plateforme e-learning spécialisée dans la formation IT, recherche un Presales Engineer pour renforcer son équipe commerciale. Vous combinerez expertise technique en informatique et compétences commerciales pour promouvoir nos solutions de formation et accompagner nos clients dans la mise en place de formations adaptées à leurs besoins.

Responsabilités principales

• Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B, développer et fidéliser un portefeuille client existant, proposer des solutions adaptées grâce à une compréhension approfondie des produits.
• Expertise technique : Comprendre les besoins techniques des clients, mettre en place une stack sortante et entrante pour la génération de leads, assurer des démonstrations produits et des présentations techniques.
• Négociation et suivi : Préparer et négocier les propositions commerciales et techniques, assurer un suivi rigoureux des projets jusqu'à leur conclusion.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et pédagogiques pour aligner les offres sur les besoins du marché.

Profil recherché

Nous recherchons un profil polyvalent avec une double compétence technique et commerciale :

• Formation : Bac+5 en informatique (ou équivalent) ou licence en informatique, avec spécialisation commerciale ou expérience significative en vente.
• Expérience : Une première expérience réussie en tant que technico-commercial, idéalement dans le secteur IT ou e-learning.
• Compétences : Connaissance des outils CRM et des pratiques de vente en ligne, maîtrise du français obligatoire.
• Qualités : Passion pour les nouvelles technologies, capacité à travailler dans une équipe dynamique et innovante.