À propos d'Atos Group
Atos Group est un leader mondial de la transformation digitale, avec c. 67 000 collaborateurs, un chiffre d'affaires annuel d'environ 10 milliards d'euros et une présence dans 61 pays. Européen numéro un en cybersécurité, cloud et calcul haute performance, le groupe propose des solutions end-to-end alimentées par l'IA pour tous les secteurs.
Account Sales Executive FSI
Dans le cadre du développement de nos activités auprès des acteurs du secteur FSI (Banque, Assurance, Leasing, Paiement, Fintech), nous recherchons un Sales Account Executive chargé de piloter la croissance commerciale, développer des comptes stratégiques et renforcer les partenariats à long terme avec nos clients.
Missions principales
- Développer et gérer un portefeuille de clients FSI (banques, assurances, institutions financières, fintechs)
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (chasse et élevage)
- Construire et exécuter la stratégie de compte (Account Plan)
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection et qualification, réponse aux appels d'offres (RFP/RFI), négociation commerciale et contractuelle, closing des deals
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery, Avant-vente, Recrutement / Staffing et Finance
- Assurer le suivi de la satisfaction client et le développement du chiffre d'affaires (upsell / cross-sell)
- Participer aux instances clients et comités de pilotage
- Réaliser une veille marché FSI (tendances, concurrence, innovation)
Périmètre d'offres
- Services IT et digitaux
- Conseil et transformation digitale
- Delivery de projets (Forfait, T&M, Centre de services)
- Data, Cloud, Cybersécurité, Core Banking, CRM, Digital Banking
- Outsourcing et Managed Services
Objectifs clés
- Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d'affaires
- Développement de nouveaux comptes FSI
- Fidélisation et croissance des comptes existants
- Rentabilité des contrats et maîtrise des marges
Compétences requises
Compétences commerciales
- Solide expérience en vente complexe B2B
- Maîtrise du cycle de vente long
- Capacité à adresser des interlocuteurs C-level (CIO, CDO, COO, CFO)
- Excellentes compétences en négociation et closing
Compétences sectorielles
- Bonne connaissance du secteur FSI
- Compréhension des enjeux réglementaires (optionnel : PCI-DSS, GDPR, ISO, AML)
- Connaissance des processus bancaires et assurantiels
Soft skills
- Leadership et posture de partenaire
- Forte orientation résultats
- Excellente communication orale et écrite
- Autonomie, rigueur et sens de l'engagement
Profil recherché
- Bac+5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent)
- 8 à 10 ans d'expérience en tant que Sales / Account Executive dans le secteur FSI
- Expérience significative en ESN, intégrateur ou cabinet de conseil
- Anglais professionnel requis
Mise en forme par Postule ·
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