Directeur Commercial Groupe (Corporate Director of Sales)
Poste basé à Marrakech · Groupe hôtelier en développement · Prise de poste été 2025
À propos du groupe
Nouvelle marque hôtelière marocaine haut de gamme, pensée comme une collection de lieux de vie lifestyle et immersifs, mêlant hôtellerie, restauration, bien-être, art et culture.
Le premier hôtel ouvrira ses portes à Marrakech au printemps 2026, suivi de 4 autres ouvertures dans les 3 années à venir.
L'ambition : créer un portefeuille d'hôtels à forte identité, ancrés localement, avec un rayonnement international.
Un véritable lieu de vie, mêlant « travelers » et locaux dans des lieux attractifs.
Missions clés
Rattaché(e) à la direction du Groupe, vous structurerez et déploierez la stratégie commerciale à l'échelle du portefeuille d'hôtels, avec un premier focus sur la préouverture de l'hôtel de Marrakech.
- Élaborer la stratégie Sales Groupe (marchés Leisure, Corporate, MICE, Groupes)
- Mettre en place l'approche commerciale de lancement pour le premier hôtel
- Cibler les marchés internationaux à fort potentiel avec les agences de représentation
- Définir les guidelines commerciales pour les futurs hôtels à ouvrir
- Participer au choix et au pilotage des outils CRM & de reporting
- Nouer les partenariats stratégiques et affiliations (Virtuoso, Serandipians, Amex FH&R, LHW? etc.)
- Définir la stratégie des salons et représenter la marque dans les salons internationaux, roadshows et forums (Travel Week, ILTM, LE Miami, etc.)
- Accompagner les directeurs/trices de vente des hôtels (à venir, recrutements au fur et à mesure du développement des projets) dans leur stratégie
- Créer et encadrer une équipe commerciale groupe, avec une montée en puissance progressive
- Gérer les représentants des destinations clés et organiser avec eux les Sales Trips, puis les FamTrips quand les hôtels seront ouverts
Profil recherché
- Expérience en Corporate Sales ou Cluster Sales dans l'hôtellerie haut de gamme, luxe ou lifestyle
- Solide expérience en pré-ouvertures et lancements d'hôtels
- Capacité à construire une vision long terme sur un plan de développement groupe
- Maîtrise des marchés internationaux et des circuits de distribution B2B
- Leadership naturel, capacité à structurer et faire monter une équipe
- Bilingue français/anglais (arabe apprécié)
- Personnalité ouverte, esprit entrepreneurial, goût des défis, self-driven, aimant se fixer des objectifs, sortir du cadre, innovant
- Une forte affinité avec les environnements lifestyle, culturels ou artistiques est un atout
Mise en forme par Postule ·
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